皆さんは、得をする話」よりも、
「損をしたくない」
と思った経験はないでしょうか。
実は、この心理には名前があります。
それが「損失回避の法則」です。
私は最近、この損失回避の法則について学びながら、自分自身にも当てはまることが多いと感じました。
JC活動でも、仕事でも、家庭でも、私たちは日々たくさんの判断をしています。
その判断の裏側には、知らず知らずのうちに心理学が働いているのかもしれません。
今回は「なぜ人は損を嫌うのか」をテーマに、損失回避の法則について考えてみたいと思います。
損失回避の法則とは？
損失回避の法則とは、
人は利益を得る喜びよりも、損失を受ける苦痛を大きく感じる
という心理学です。
例えば、
1万円もらえる喜びと、
1万円失う苦しみを比較すると、
多くの人は失う苦しみの方を強く感じると言われています。
つまり、
「得をしたい」
という気持ちより、
「損をしたくない」
という気持ちの方が強いのです。
だからこそ私たちは、
無意識のうちにリスクを避けようとします。
私たちの買い物にも隠れている
損失回避の法則は、日常生活の中にもたくさん存在しています。
例えば、
スーパーのタイムセール。
「本日限り20％OFF」
という表示を見ると、
得をするから買うというより、
今買わなければ損をしてしまうような気持ちになります。
また、
ポイントカードや会員制度も同じです。
せっかく貯めたポイントを失いたくない。
会員特典を逃したくない。
そんな気持ちが行動につながります。
つまり私たちは、
毎日の生活の中で損失回避の法則の影響を受けながら行動しているのです。
なぜ人は挑戦をためらうのか
損失回避の法則を知ると、
なぜ人が新しいことに挑戦しないのかも見えてきます。
例えば、
- 新しい役職を受ける
- 人前で話す
- 新しい事業に取り組む
- 例会で発表する
こうした場面では、
成功する可能性よりも、
失敗した時のリスクを先に考えてしまいます。
そのため、
「やらない方が安全」
と考えてしまうのです。
しかし一方で、
挑戦しなければ得られない経験もあります。
だからこそ、
損失回避の法則を知ることは、
自分自身の行動を見つめ直すきっかけになると思います。
JC活動でも感じる損失回避の法則
JC活動の中でも、
この心理を感じる場面はたくさんあります。
例えば、
例会への参加依頼や会員拡大です。
「参加すると学びがあります」
と言われても動かない方が、
「参加しないと貴重な経験を逃してしまいます」
と言われると気になることがあります。
また、
役職の依頼を受けた時も同じです。
「成長できる」
よりも、
「失敗したらどうしよう」
を先に考えてしまう。
私自身もそのように考えた経験があります。
だからこそ、
相手の心理を理解することはとても大切だと思います。
経営や組織運営でも重要
これは経営にも通じる考え方です。
新しい取り組みを始める時、
失敗するリスクばかり見ていると行動できません。
しかし、
何もしないことによる機会損失もあります。
現状維持は安全に見えます。
しかし時代の変化に対応できなければ、
それも大きな損失になる可能性があります。
だからこそ、
失うものだけではなく、
得られる未来にも目を向ける必要があります。
これはJC活動でも仕事でも同じではないでしょうか。
私自身の経験
正直なところ、
今年は企画部長という立場になり、
今まで経験したことのない仕事に向き合っています。
もちろん期待もあります。
しかし、
結果が出なかったらどうしよう。
責任を果たせなかったらどうしよう。
そんな不安を感じることもあります。
今振り返ると、
それも損失回避の法則だったのかもしれません。
失敗するリスクばかり見てしまうと、
本来得られる経験や成長を見落としてしまいます。
だからこそ、
挑戦する前から損を計算するのではなく、
得られる価値にも目を向けることが大切だと感じています。
人は損を嫌う。でも成長は挑戦の先にある
損失回避の法則は、
人間として自然な心理です。
だから、
不安になることも、
迷うことも悪いことではありません。
しかし、
その心理に支配されてしまうと、
挑戦する機会を失ってしまいます。
だからこそ、
少しだけ勇気を出してみる。
一歩踏み出してみる。
その積み重ねが成長につながるのだと思います。
まとめ
損失回避の法則とは、
人は利益を得ることよりも損失を避けることを優先する心理です。
私たちは日常の中で、
無意識にこの心理の影響を受けています。
JC活動も仕事も同じです。
挑戦する前には不安があります。
しかし、
その先にある経験や成長は、
挑戦した人だけが得られるものです。
私自身もまだまだ挑戦の途中です。
だからこそ、
失うものではなく、
得られるものに目を向けながら、
これからもまごころを持って行動していきたいと思います。
参考文献
損失回避
https://ja.wikipedia.org/wiki/損失回避
ダニエル・カーネマン
https://www.britannica.com/biography/Daniel-Kahneman
▼過去の投稿もぜひ見ていただける幸いです▼
☆「第一印象はなぜ大切？メラビアンの法則の話」
☆「なぜ人は断れないのか？一貫性の法則という心理学の話
☆「なんであの人の話はスッと入るのか」
☆「2月例会の振り返りはこちら」
☆「まごころ財政委員会の活動について」
